青岛农商银行莱西支行全力支持花生市场产业发展

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        金秋十月,在莱西市马连庄镇花生收购户徐永汉的厂区院内,停放着一辆辆等待卸货的车辆。伴随着机器的轰鸣声,一条条传送带将刚刚收购来的花生源源不断的送进仓库内。“今年又是花生丰收年啊,花生产量高、果粒饱满,而且普遍含油量高,黄曲霉素含量低,今年的市场行情肯定不错。”徐永汉高兴的介绍说。
        莱西市是青岛地区的传统农业大市,因为地处大沽河两岸,土质肥沃,尤其适合花生的种植,目前全市花生种植面积33.5万亩,年总产量11万吨,人均产量居全国第一位,年加工花生达26万吨,占全国的32%;出口 20万吨,占全国的28.6%;花生产业链年产值达60.38亿元,花生人均占有量、年加工量、年出口额均居全国各县(市)首位,成为最重要的花生加工、出口集散地。

全称:青岛农商银行股份有限公司莱西支行
简称:青岛农商银行莱西支行
电话:88438743
地址:山东省莱西市青岛路68号

依托“三信工程”助农丰收

        花生是日常生活中不可或缺的食品,而且花生价格高,销路好。因此,莱西地区一直就有家家户户种花生的传统,花生也成为最重要的粮食作物和经济作物之一。近年来随着相关产业链的不断完善,花生的种植面积不断扩大。但是随着市场原材料价格的不断上涨,化肥、农药、地膜等生产资料的价格也不断攀升,导致种植成本不断增加。种植户受到资金的制约往往不能有效的扩大生产。为此,莱西支行依托在全辖范围内开展“三信工程”的时机,加大了农户的资金支持,从集中入村入户宣传、集中评级授信到发放贷款证再到农户拿到贷款,广大农户逐渐认识到了“三信工程” 一次授信、循环使用,随用随贷带来的方便、快捷和实惠,再也不用为生产资金的季节性周转而犯愁,从而提高了农户种粮积极性,促进了花生等农作物的大面积种植。同时,随着资金投入的不断增加和农业科技技术的不断发展,莱西地区的花生种植面积、单位产量和质量都得到了不断的提升,为整个莱西地区的花生市场向着产业链条日益完整、市场规模日益扩大、配套行业日益健全提供了有利的基础条件。

扶持中下游企业稳健发展

        随着花生产业从种植、收获到加工、销售整个链条的不断完善,花生收购户逐渐成为了其中的重要一环,成为企业和农户之间最重要的联系纽带。莱西地区也逐渐发展成为全国最大的花生产品集散地之一,成规模的花生收购户遍及全市各个乡镇。由于花生收购销售具有明显的季节集中性,往往在短时间内需要大量的资金支持,每年市场周转资金余额12亿元,其中约7亿元需要通过借入资金筹集。花生市场资金具有周期短、风险低、见效快的特点,因此,莱西支行针对这一特点,将针对花生市场的贷款工作作为一项重要工作来抓。一是提前准备。每年在花生收购季节来临之前,提前几个月就开展花生市场专项调查,了解各个收购户的资金需求情况,并对当年的市场行情进行预判。二是集中授信审批。集中调集精干力量,对花生收购户和加工企业的贷款手续进行集中整理,并进行集中授信、审批,确保及时、足额的满足花生收购户的资金需求。三是积极应对竞争。近年来,随着银行业竞争的不断加剧,以往作为农村信用社传统阵地的花生市场,也不断遭受村镇银行、邮储银行等其他同行业的觊觎与蚕食。为此,莱西支行也组织制定了多项应对措施,不断巩固和深化市场,一方面通过定期召开座谈会、茶话会等活动,增强与花生收购户之间的沟通与联系,打好银企之间的亲情牌;另一方面在授信额度、资金发放速度等方面做文章,并对经营规模大、信誉好、忠诚度高的客户实行一定程度的利率优惠政策,巧打同业对比的利益牌。在几个回合的博弈中,莱西支行通过真挚的情感和优质的服务,成功的在花生收购户之间树立了良好地口碑,稳住了市场份额,实现了银企之间的双赢。
        马连庄镇徐永汉是镇上经营规模较大的花生收购户,2008年在当地信用社的贷款授信额度为20万元,近年来,经营规模的不断扩大,到2012年,贷款额度已经达到200万元,经营范围从花生的收购、销售延伸到了脱皮、分选,除了将不同规格的花生初级品,送往上游企业进行深加工外,还将剩下的花生壳则加工成饲料,销往当地养鸡厂,使得产业链得到了充分的延伸,增加了产品的附加值,实现了效益的最大化。

互惠双赢带动中间业务快速发展

        由于农副产品的价格具有较大的波动性,在花生集中上市的时节,往往会出现一天一个价的情况,因此对交易支付的便捷性和实效性要求较高。以前,农信系统缺乏网上银行等快速便捷又安全可靠的支付手段,所以许多业务往来频繁的客户往往选择在其他银行开立支付结算账户,形成了贷款在我行,存款在他行的局面。说起来,客户往往也是一脸的无奈。2011年,大小额支付系统和手机银行、网上银行等一系列方便、快捷的支付结算系统的相继上线以后,莱西支行随即在企业以及花生收购户之间进行了大力的宣传和推广普及,极大地方便了客户之间的交易往来,提高了交易效率。花生收购户也纷纷将存款从其他银行转存到了农商银行的网点,既带动了存款业务的增加,又促进了中间业务和国际业务的发展。

        截止9月末,该支行针对整个花生市场的贷款授信余额达到3.3亿元,比去年增加了3000万元,确保了及时、足额的满足花生市场的资金需求。莱西支行正通过自身的摸索与实践,使花生市场业务拓展营销的新模式得到不断的成熟与完善,为支持当地农业经济和小微企业、促进农业产业链的延伸起到更加积极的作用。